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创筹平台专栏5:新零售时代下,快闪店的商业模式及未来发展趋势研究

发布时间:2018-09-09  阅读次数: 315次

    随着居民消费结构的变化以及电子商务的快速发展,传统零售业面临着严峻挑战。“快闪店”作为零售业的一种新型模式迅速发展,顺应现代零售业发展趋势。创筹平台通过组织线下活动邀请快锐达资深设计师Eva分享新零售业创意设计活动新趋势,梳理“快闪店”含义及发展现状,结合案例分析“快闪店”营销的五大场景,引导大学生对相关创意营销活动展开讨论。


一、“快闪店”含义及发展现状

背景

      由于社会经济的快速发展,零售业实体店铺销售与电商销售相结合,但我国零售业的发展状况仍不容乐观,甚至零售业面临着“倒闭潮”,“快闪店”由此出现并为零售业发展注入新活力。

发展现状

快闪店在我国能受到较高关注并发展得如此迅速归因于以下三个方面:

1.国家的三驾马车其中一架:“消费升级”得到了国家级的支持,也在同年阿里巴巴主席马云在云栖大会上第一次提出了“新零售”这个概念。

2.由于国内的消费升级,新中产阶级的出现,部分大品牌商也纷纷开始调整自己的品牌战略来迎合我们的消费者,中小品牌商更是在争抢先机,想尽办法引流。

3.一线城市的商业地产以从增量市场到存量市场,多数地块已经被开发完,社会基础建设的“骨架”基本都搭好了,接下来要填充“血肉”进去了,而快闪正好遇到了这样的时机。

发展至今的三大特点:

1.我国的快闪店短期聚客,灵活机动。

2.购物中心/商场供给快闪店的面积增大通过购物中心吸引巨大的人流量,使其传播范围更广。

3.非大牌介入:随着网红经济的崛起,一些长尾品牌可以依靠在互联网上的文案创意,开起快闪店。


二、“快闪店”营销方式

体验式营销

企业通过采用让目标顾客观摩、聆听、尝试、试用等方式,让顾客实际感知产品或服务的品质或性能,从而促使顾客认知、喜好并购买的一种营销方式。

线上品牌线下衍生

为了延展品牌生命力,将线上品牌在线下推广,覆盖更为广泛的目标消费群,依据专门的营销理论、方法和技术,对艺术设计对象实施市场分析、目标市场选择、营销战略及策略制定、营销成效控制以达到一定的设计目标的全部活动过程。

新品牌造势

快闪店通过举办活动或制造事件,再通过大众传播媒介的报道,引起社会大众或特定对象的注意,造成对自己有利的声势,在公众中建立良好的企业形象,以及改变那些对企业不友善的态度或者不利于企业的看法。

品牌调性传达

传达品牌的调性是品牌定位下给目标消费者的对品牌的看法或感觉,它并不显化,常常匿形于具体的品牌表现中,但品牌调性对品牌成败的影响程度远远超出常人的想象。品牌调性如果违背了行业属性,这个品牌就无法走远,这是自由市场的潜规则,不为个人的意志而转移。


通过这次讲座,大家结合主讲者分享的经典快闪店案例对其的营销场景进行分析讨论,各自从创意设计的角度提出了自己见解,主要观点如下:

1.品类和品牌的调性是否与快闪店的特色契合;

2.选择与目标人群相契合的地点很重要;

3.店铺的设计元素要统一并具有延续性,同时方便拆装和重复利用,在视觉效果和成本上达到最优化;

4.除了依赖粉丝和参与者的自发传播之外,品牌的主动引导和传播也十分重要。






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